Pika suurettevõtete töökogemusega Dilberti koomiksi autor, majandusharidusega hüpnotisöör Scott Adams leiab, et Donald Trumpi käitumine Ukraina küsimustes on läbirääkimiste tehnika mõistes ideaalne.
Veenmise nipp:
Kui soovitakse rääkida läbi Vladimir Putiniga, siis tehakse talle komplimente, olles samal ajal tingimuste osas eriti karm. See loob ühise austuse tausta. Seda on vaja parima kokkuleppe saavutamiseks.
Kui on vaja Volodõmõr Zelenskõi nõusse saada, siis tuleb talle selgeks teha, kui kalliks läheb vastuhakk. Teda tuleb avalikkuse ees kõvasti taguda ja selle juures ei tohi vabandada.
Selles kontekstis oleks Putini ja Zelenskõi ühtemoodi kohtlemine väga suur läbirääkimiste viga.
Trumpi lähenemine paistab paljudele ameeriklastele šokeerivana, sest nad pole varem näinud kedagi, kes oleks nii hea läbirääkija. Tema tehnika on viimseni täiuslik.
Putin on vähemalt veenmisoskustelt samas klassis Trumpiga, mida juhtub harva. See on õiglane võistlus. Samas ma kahtlustan, et mõlemad saavad aru, et kokkuleppe saavutamine tähendab mõlema poole jaoks ajalooliselt suurte võimaluste avanemist.
Vaadake ja õppige.
Tõlkis Karol Kallas